Для SaaS-продукта выбор платежного шлюза напрямую влияет на конверсию оплаты и удобство работы с подписками. Разбираем ключевые различия Stripe и PayPal применительно к SaaS-бизнесу.
Подписочная модель
Stripe изначально проектировался с прицелом на recurring billing: гибкие тарифные планы, пробные периоды, прорейтинг при апгрейде - все это встроено в Billing API. PayPal тоже поддерживает подписки, но настройка сложных сценариев (например, апгрейд тарифа в середине периода) требует больше кастомной логики.
Доверие аудитории
PayPal остается узнаваемым брендом для аудитории США и Европы, особенно среди пользователей старшего поколения и в B2C-сегменте. Для B2B SaaS с корпоративными клиентами доверие к Stripe как к инфраструктурному провайдеру обычно выше.
Комиссии и выплаты
Комиссии обоих шлюзов сопоставимы (около 2,9% + фиксированная ставка за транзакцию), но структура международных комиссий и конвертации валют отличается - важно уточнять актуальные тарифы под вашу юрисдикцию.
Что выбрать: Stripe, PayPal или оба
Оптимальная стратегия для большинства SaaS - подключить Stripe как основной шлюз для подписок и добавить PayPal как альтернативный способ оплаты на чекауте. Это снижает процент брошенных корзин среди пользователей, которые принципиально не вводят данные карты на незнакомых сайтах.
Уточнить, какая связка компания + счет + шлюз подойдет именно вашему продукту, можно на странице подключения Stripe - мы подбираем конфигурацию индивидуально под нишу.